在知乎小红书看了很多关于巴厘岛婚礼的所为防坑干货贴
阅读以后发现多数都是婚礼公司的自我营销
我今天就为新人提供一个真正的防坑帖
干货不干货，一目了然。

很多婚礼公司给新人套系里在不明显处会写不含税，
通常这种情况，如果新人发现了问婚礼公司，
婚礼公司就会回答说已经含了税，不用单独付税的费用，
如果新人没有发现，等新人定金以后，
婚礼公司又会说，这个价格是不含税的，
需要把巴厘岛官方21%的税及服务费加上。

这就是为什么有的新人发觉咨询一些公司，甚至连锁公司的时候，
发现套系很便宜，那是因为后续有坑。
可能也会有新人说，那我发现了询问对方，
对方既然说含了税，那反正后续对方也没法加了。

我个人认为，作为商家首先应当具备基本的诚信原则，
既然你用小字明示了不含税，新人发觉了又矢口说不含，
那用意何在？

那不含税又指的是不含哪个税呢？
既然不含税，那展示价格当然需要加上税金。
反之既然都含税了，
商家又怎么可能自己在展示套系里小字写不含税，
有的商家可能还会有的一种解释，
就是如果新人不要发票，
这个价格就是成交价格，
那我就更对这个商家的行为打个问号了。

因此，我认为凡是有这种行为的商家，
都是缺乏基本的诚信的，
作为新人的角度，
婚礼从咨询到婚礼执行是漫长的过程，
如果一个商家基本的诚信从一开始就是缺乏的，
我认为后续一定会通过各种方式，
在新人定金后增加潜在消费，
所以如果某些公司从开始就有这种情况出现，
我建议新人应该慎重考虑。

坑2：婚礼拍摄展示与交付不符合

婚礼拍摄通常分为照片和视频，
我们就讲比较典型的视频。
很多新人在海外婚礼后回国通常还有一个答谢宴，
很多新人也希望通过婚礼的视频照片来
向国内亲友展示自己再海外举办的婚礼，
因此很多公司也会推出几个不同档次的拍摄

通常来说视频的分类直观感受差别最明显也最大。
这里往往就会出现一些套路，
比如有的婚礼公司明明在拍摄上是有升级和不升级的区分，
但是展示的时候却不标明，
误让新人误以为自己选择的默认套系视频就是所看到升级视频的水平，
等新人定金或者首款后，
婚礼公司才告知展示的是升级视频，引导新人升级。

但是在展示渠道，并没有标注视频的级别。
而比较有诚信的公司，都会在展示渠道上，
标注清楚，总监，首席，和套系专业水准，
这样对于新人来说一目了然，
选择哪个档次也会根据自己的需求进行选择，
消费的明明白白。

当然，还有一类公司从拍摄能力上
干脆就没有其他一些优质公司的拍摄能力，
但是给客户说我们可以免费给你升级
其他公司的那种升级拍摄，
质量一样，
这种我就建议新人也想想，

天下没有白吃的午餐，
总监拍摄不过是个名称谁都可以有，
关键还是看对方公司展示的客片，
如果对方从未拍摄出高质量的片子，
如何信赖他们所承诺的免费升级和人家
付费很多的那种可以比拟呢？

另外，我也见过很多在国内刚刚从学徒出来拍摄人员，
到了巴厘岛，摇身一变成了所为的中国籍总监，
还是那句话，
人种和称谓不是决定拍摄质量的根本，
根本是展示的客片！
说的再天花乱坠
新人记得眼见为实要相信自己的眼睛！

坑3：产品的阉割

这类情况，通常都是比较隐蔽的，
新人如果不仔细看，很难发现。

例子1：

现场乐队：巴厘岛婚礼，
现场乐队的气氛非常好，
歌手唱的也非常好

所以一般品质高的婚礼公司，
都是现场乐队，

但是很多公司，价格表面看便宜了一点，
但是像现场乐队这些都没有，
那婚礼可能便宜了1,2千块，
但是感受就大打折扣。

例2：不含拍摄：有的公司套系里，
没有明显的标注拍摄（婚礼摄影和摄像）
新人看了几家都含拍摄，
就想当然的误以为所有公司都含，

结果签约后，对方单独给一个拍摄方案，
对方公司也说的理直气壮，
我们套系本身就没写含拍摄呀。

还有更甚，就是新人发现了说含了拍摄，
没发现签约后就说不含，
诸如此类，我都认为是缺乏诚信，
不应值的托付自己的婚姻终身大事。

诸如此类的埋伏很多，
新人还是应当多多注意，
在此不一一例举。

坑4：婚礼布置

有的婚礼场地基础布置是标准的，
比如海之。
但是很多场地的婚礼布置都是
婚礼公司可以去定制创作的，
例如白鸽，水晶。

所以各家婚礼布置水准的差别也在此。
优质的婚礼公司，
布置有很多不同款式的选择，
花艺也比较漂亮，
同时可能还有一些定制的升级布置。

但是一些便宜的婚礼公司，
只能用酒店默认简单布置，
甚至有的用的是假花的布置，
所以在此，
新人也应当擦亮眼睛，询问清楚。

 以下是水晶教堂婚礼套系内默认现场布置 

以下是维汀免费赠送水晶婚礼现场鲜花布置

+维汀独家婚礼升级布置

坑5：送住宿

关于送住宿，一般有2种情况，
一种是一些婚礼场地本身就包含1-2晚住宿，
这是酒店套系包含的，这种是很正常的。

还有一种是婚礼公司赠送的巴厘岛住宿，
很多新人把巴厘岛想象的过于高大上，
婚礼公司一说送免费住宿，客人就觉得好划算，
还有的说赠送的是别墅，新人就更加欣喜若狂。

但是其实很多公司送的住宿根本
就不是婚礼场地所在的酒店，
而是一些很便宜的酒店住宿（200-300元）

那么为了一晚2、300元的住宿，
选择一家拍摄稍差的公司，
这个是不是有点捡了芝麻丢了西瓜？

婚礼套系内赠送住宿

酒店名字是什么？
因为巴厘岛有全世界最发达的酒店业

所以很多私人别墅，就是300RMB左右，
并不是新人想象的那么高级，
所以一定要得知品牌，
在订房网上一探价格究竟。

诸如此类的，
还有送蛋糕、送小物件，
请大家在面对各种诱惑的时候，
一定要清醒，

出国办一次婚礼最重要的是什么，
是不是婚礼感受和后期产品。

 坑6：晚宴娱乐

   乐队：有的公司唱3段，

比如每段45分钟，售价5000RMB。

有的公司，价格是4000RMB，
听上去是便宜了1000RMB，
可是时间直接少了三分之一，
这就是玄机，

还有更甚，
客户定了乐队后说不含音响设备，
正常乐队报价都是应该包含音响设备，
切记。

火舞：正常是跳2段，每段10分钟，

售价2800元左右。

有的公司2000元，

但是只跳一次10分钟，

类似这类坑要多问清楚，

避免看似便宜，实际吃亏。

坑7：超值大礼包

很多公司现在都套路客户说赠送的超级大礼包，
然后措辞华丽，
说赠送花童伞童，现场乐队等等，
然后叠加一些成本比较低的桌面摆台小相框。

这其中一些主要内容，
比如婚礼现场的花童伞童和执行人员，
本身就是应当包含在套系中的，
这个写在一些促销里，
就是为了迷惑客户感觉赠送丰富，
实为文字游戏。

坑8：超级便宜低价

虽然不能说价格完全体现品质，
但是个别商家价格低的都低于一些
正规公司成本了就不得不商榷其中的奥妙，

比如近年来，
淘宝出现了非常多的海外婚礼公司，
多数都是皮包公司，
类似于旅行社，淘宝开店没成本，
巴厘岛找个外包，

价格呢，赚的客户多了就好点的外包，
客户压价狠就找相应成本更低的外包，
这些隐患都会后续体现在
婚礼服务和后期照片视频的品质上。

所以也建议新人在选择婚礼公司的时候，
还是选择有海量客户客照案例，
和巴厘岛当地有实体店的公司比较保险，
不要盲目的追求低价，
毕竟婚礼一辈子就一次，
最重要的应许之日，
也不能应当因为几千元的价格，
让自己一辈子的最要要的一天留下遗憾。

先帮助大家做一个初步的避坑贴，
更加深入的细节，
后续会为大家陆续更新。